Account manager/ka

25.7.2016

„Ejkount“, „akont“ , „ejkunt“ manažer. Nebo jak se to vlastně čte? Správně je to „ekaunt“ manažer. Jak se to čte, už víme. Ale co vlastně takový člověk dělá? Jakou má pracovní náplň?

Account manager není obchodník, který objíždí potenciální zákazníky a nabízí jim produkty. Vyhledává nové zakázky, navrhuje řešení. Vytváří prezentace nabídek a řešení včetně cen, následně uzavírá smlouvy. Součástí je i udržování vztahů se zákazníky a jejich kompletní znalost.

Náplň práce:

Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí
Udržování a rozvíjení vztahů se zákazníky
Analýza konkurence
Spoluúčast na cenotvorbě
Uzavírání smluv
Prezentace produktů a služeb ve spolupráci s marketingovým oddělením
Aktivní identifikace potřeb u současných zákazníků

Psychologický profil

Efektivní komunikace, argumentace
Prezentační dovednosti
Kreativita, inovativní přístupy
Spolupráce
Zdravě sebevědomé vystupování
Plánování a organizování práce
Objevování a orientace v informacích
Schopnost překonávat odmítnutí
Samostatnost
Flexibilita, i časová

Schopnosti

Počítačové znalosti
Řidičské oprávnění
Ekonomické povědomí
Právní povědomí
Komunikace v ČJ, případně dalších jazycích dle potřeby pozice

Odborné znalosti

Marketingové plánování
Ekonomické znalosti
Průzkum trhu

Otestujte se sami ONLINE

Uvažujete o změně profese? Nejste spokojeni se současnou pracovní pozicí nebo si jen chcete prověřit, jaké jsou vaše silné stránky? Otestujte se online.

Vstoupit do online psychologického testování

Odborné dovednosti

Nákup a uzavírání smluv
Dojednávání cen, ceníků a cenových podmínek s obchodními partnery
Zpracovávání předběžných i konečných kalkulací nákladů a cen
Aktivní prodej produktů a služeb přidělené skupině zákazníků, informování o nabídce produktů a služeb
Příprava podkladů pro uzavírání obchodních smluv, popř. objednávek s obchodními partnery
Zpracovávání harmonogramů odbytu výrobků, zboží či služeb s přihlédnutím k možnostem organizace a požadavkům obchodních partnerů
Vedení požadovaných evidencí o obchodní činnosti

Mzdové ohodnocení

Průměrná mzda u této pozice se pohybuje v rozmezí 30 až 50 000 Kč. Ve většině případů se jedná o fixní složku + prémie z obratu. Mzdové ohodnocení se v jednotlivých regionech liší.

Štítky: Hledám práci

Nové články

Transparentní mzda: Jak budoucí směrnice EU ovlivní naši pracovní kulturu?

Pokud jste někdy přemýšleli, kolik asi vyděláváte ve srovnání s vašimi kolegy, pak by vás mohla zaujmout nová směrnice EU o transparentním odměňování. Ano, správně jste slyšeli. Tvrdí se, že se brzy dozvíme, kolik kdo ve firmě vydělává. Trochu to zní jako scéna ze špionážního thrilleru, ale brzy to může být realitou.

Zkrácené úvazky: Výhody vs. nevýhody

Možná si říkáte, že život je příliš krátký na to, abyste ho strávili pouze v kanceláři. Zkrácené úvazky se stávají stále populárnější volbou. Pro ty, kdo se na tuto novou cestu odváží vydat, nabízí fascinující výhody. Podrobněji se podívejme, co všechno vám mohou zkrácené úvazky nabídnout. A posvítíme si také na jejich stinné stránky.

Výpočet dovolené při zkráceném úvazku

Přemýšlíte, jak na výpočet dovolené při zkráceném úvazku? V dnešní době, kdy hraje prim hledání rovnováhy mezi pracovním nasazením a osobním životem, stále více lidí volí zaměstnání na zkrácený úvazek. Je to krok směrem k flexibilitě, kdy se práce stává součástí života, nikoli jeho dominantou. Co to ale znamená pro dovolenou? Jak můžeme naplno využít své volné chvíle, když pracujeme méně? Pojďme si to rozebrat.

Více článků